Vertriebsverträge weltweit optimieren

Seminarinhalte:

Der Vertrieb erfolgt häufig durch Handelsvertreter und Vertragshändler - vor allem im Ausland. Verträge mit ihnen sind auf Dauer angelegt. Hier hat man meist einen großen Formulierungsspielraum, den man nutzen sollte. Schlechte Verträge können hohe Kosten verursachen. Entsprechend sorgfältig müssen die Verträge formuliert und später durchgeführt werden. Die Teilnehmer erarbeiten, worauf man bei der Gestaltung und bei der Abwicklung von solchen Verträgen achten muss.

• Allgemeines: Reicht ein mündlicher Vertrag? Ist teilweise Kündigung möglich?   
• Vertragsprodukte/Vertragsgebiet: Wie definiere ich die Vertragsprodukte und das Vertragsgebiet
• Umfang der Vertretung: Alleinvertretung oder nicht? Kundenschutz?
• Pflichten des Handelsvertreters/Vertragshändlers: Information, Werbung (Verteilung der Kosten), Wettbewerbsverbot, Geheimhaltung, Schulungen
• Pflichten des Unternehmers: Weitergabe von Material: in welcher Sprache?
• Provision: Bezirks- oder Vermittlungsprovision – Provisionshöhe - gesonderte Provisionen – Bemessungsgrundlage - Fälligkeit und Abrechnung – Überschneidungen
• Bedingungen für Käufe und Weiterverkäufe beim Vertragshändler. Wichtig: der Vertragshändlervertrag ist auch ein Rahmenvertrag für Kaufverträge!
• Laufzeit des Vertrages: Beginn – Kündigung – Vorvertrag oder Probezeit?  Festlegung fristloser Kündigungsgründe
• Ausgleichsanspruch: Voraussetzungen und Berechnung am praktischen Beispiel
• Abwicklung des Vertrages nach Kündigung
• Anwendbares Recht, Gerichtsstand oder Schiedsgericht?