Gut vorbereitet ins Auslandsgeschäft

Wer neue Märkte erschließen, Kunden im Ausland gewinnen und den eigenen Vertrieb international ausbauen möchte, kann dabei auf die Unterstützung einer Handelsvertretung setzen. Marktkenntnisse, bestehende Kontakte und die Präsenz vor Ort können den Zugang zu potenziellen Kunden erleichtern.

Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit gilt es jedoch, einige rechtliche und praktische Aspekte zu berücksichtigen: Welche rechtlichen Rahmenbedingungen sind zu beachten? Was sollte ein Handelsvertretervertrag regeln? Und worauf kommt es bei der Auswahl einer geeigneten Handelsvertretung an?