Interkulturelles Verhandeln und Konfliktlösung in Südostasien

Nachhaltiger Erfolg in Südostasien hängt stark von Kommunikation und Beziehungspflege ab. Vertrauensaufbau, Respekt vor Hierarchien und Sensibilität für indirekte Kommunikationsstile sind oft entscheidender als Verträge oder Kalkulationen. Diese kulturellen Muster prägen den geschäftlichen Alltag – von der Zusammenarbeit mit lokalen Teams über Verhandlungen bis hin zum Umgang mit Behörden. Wer sie nicht versteht, riskiert Missverständnisse, Reibungsverluste und im Ernstfall den Abbruch von Geschäftsbeziehungen.